Administración Financiera Clave de una Marca Personal Sólida

La gestión de Marca Personal toma tiempo, quien sea que lo logre de manera “express”, puede obtener resultados en (un año). Regularmente debemos pensar en un par de años para ver resultados significativos en el bolsillo.

Mientras eso sucede debemos ajustarnos a las diferentes situaciones laborales posibles. Si revisamos la siguiente grafica tendremos:

Implicaciones del Modelo para la Marca Personal

Este es el modelo que hoy en día debe tenerse en mente para posicionar una marca.

  1. Estamos pensando en un “estilo de vida” donde la profesión y la vida van de la mano. Cualquiera que sea la actividad productiva debe ajustarse a un plan de vida funcional al individuo.  De esta manera justo como comenta Gary Vaynerchuk, la idea es vivir y documentar.
  2. En las relaciones no hay empleados y seguidores sino colaboradores y debemos buscar de que manera nuestro plan de vida genera una solución, producto, idea enriquecedora para para un grupo de colaboradores con quienes hacer sinergia y dar un mensaje: aquí están los reality show, las publicaciones de libros, las plataformas de enseañanza como MindValley Academy. The Chopra Center, Agape, MasterClass , EducArte,  Creativelive donde no solo los fundadores sino un grupo de profesionales ofertan su expertise en una gran variedad de áreas. Los dueños de la plataforma llevan a cabo la administración y gestión de la oferta y demanda y los profesionistas se encargan de apoyar la promoción con su Marca Personal.
  3. Los hábitos y condiciones de trabajo son totalmente personalizadas. Cada individuo determina sus condiciones
  4. En este caso los dueños de las plataformas que administran los cursos y los clientes a quienes pueden servirles nuestra propuesta de valor serán los encargados de  encaminar la dirección de la actividad productiva en función de la demanda y las condiciones del mercado. (necesidades cambiantes)
  5. El líder básicamente supervisa y retro-alimenta respecto a la funcionalidad y aceptación de la propuesta.
  6. El liderazgo se basa en el diálogo, la instrucción y la transacción tanto de tiempo como de información, donde lo mas importante no es solo la remuneración sino la flexibilidad.

En cualquiera de esas plataformas la oferta se mueve de manera rápida y los costos también varían dependiendo de la temática y el experto (referente), o especialista.

Administración Financiera

Nosotros tenemos la llave del valor de nuestro dinero

En este sistema igual que en cualquier emprendimiento no hay ingresos fijos predecibles. Cualquiera que sean las entradas deben administrarse con inteligencia a modo de subsistir y seguir creciendo.

La gestión de marca tiene un costo que debe siempre considerarse: Sitio Web, herramientas, capacitación, equipo. El crecimiento también implica otros gastos.  Sin una planeación Financiera los individuos pueden ahorcarse durante la gestión o caer en los errores de “ventas de humo” para conseguir ingresos, que a la larga solo demeritan su posicionamiento.

A muchas personas les hace ruido el término de “Educación Financiera” y puede sonarles algo muy complejo y fuera de su rango habilidades. Prefieren dejar todo “al contador”. En realidad aun que tengan alguien que lleve a caba la situación contable y taxaria. Solamente el interesado debe considerar de manera general los siguientes aspectos elementales:

  1. Presupuesto
  2. Ahorro
  3. Inversión, 
  4. Interés Compuesto

Una manera rápida de evaluar el costo-beneficio de un proyecto a modo de decidir si lo tomamos o no (invertir o no) como independientes es:

  1. Presupuestar los flujos de efectivo del proyecto
  2. Estimar el costo de oportunidad, es decir, la taza de rendimiento que podríamos obtener invirtiendo ese dinero en el mercado de capital.
  3. Descontar los flujos de efectivo prospectados del costo de oportunidad y si existe remanente determinar el valor presente de esa cantidad.

Con ahorro e interés compuesto es suficiente en América Latina para lograr independencia Financiera.

No se necesitan inversiones en Bolsa de Valores ni conocimiento sobre acciones. Gastar menos de lo que generamos de manera permanente. Re-invertir en crecimiento el ingreso de operación. Presupuestar continuamente y mantener un Punto de Equilibrio (la cantidad de producción a un precio dado donde se obtiene la máxima ganancia). Generalmente se piensa que mientras mas vendas mas ganas. La verdad es que no siempre es asi. A veces el costo de vender mas reduce la ganancia.

Marca Personal Sólida nuestro Mejor Activo

Todo mundo quiere vender la idea de generar ingresos durmiendo y a la vuelta de un click. Los cursos con mayor demanda están sobre: manifestación, riqueza, éxito y felicidad. Ninguna magia manifesta una fortuna. Es nuestra responsabilidad tomar las riendas de nuestra situación financiera si queremos que la Marca Personal reditúe en números.

El Nombre por sí solo no hace que caiga dinero en la bolsa solo porque lo traemos puesto.  Hay que trabajar el nombre, darle prestigio y reconocimiento y después hay que saber explotar ese nombre creando productos valiosos.

Hay que saber ofertar los mismos y mientras todo eso se da habrá tiempo de vacas flacas que si no se sabe manejar con buen seso. Corren el riesgo de tirar la toalla antes de tiempo.

Pocos especialistas en Marca Personal tocan el tema de las finanzas personales. Me parece que es un error no considerarlo como parte de la columna que sostiene una marca.

Entiendo y se que a muchos no les gustan los números, pero no podemos ni debemos sacarles la vuelta. En ese nuevo modelo de trabajo aprender a manejar nuestros flujos de efectivo es CLAVE.

BESOS

 

 

 

El ser mental de la marca personal

Siguiendo con el asunto de “Ser uno Mismo” y tratando de no ir muy a fondo en el aspecto “existencial del ser”. La mente es la encargada de recolectar la historia que nos define como individuos, clasificar los reclamos de identidad, generar conceptos de vida que rigen nuestras emociones y actos.

La mente se alimenta de conceptos, teorías y procesos. Esta es la parte del ser que busca números en redes sociales, cantidades de retweets, likes, interacciones y/o comentarios y en muchos casos los asocia a la identidad. Esta parte del ser puede buscar validación en esos aspectos, pero “Ser uno mismo” en Marca Personal no tiene que ver con esto.

La utilidad del ser mental de la marca personal está en su capacidad de procesamiento de información, generación de conceptos, resolución de problemas. No en el  ruido mental que busca identificación.

El Ruido Mental

Ruido Mental

Todos tenemos niveles de ruido mental que van en función de nuestros niveles de conciencia y manejo de nuestras capacidades a todo nivel. Cada Libro, cada concepto o teoría es el resultado o conclusión del ruido mental de algún individuo. La teoría de la relatividad fue el resultado del ruido mental de Einstein durante toda su vida.

Pocos se dan cuenta que ese ruido mental es también un tipo de vibración que nos identifica con un grupo determinado de personas. Asi es que nos relacionamos, nos integramos en sociedad, establecemos lazos de amistad.  Solemos identificarnos con esas ideas o conceptos que nos resuenan a nivel interior y que hacen eco en nosotros.

En muchos casos el ruido mental de alguna otra persona acalla o aclara el nuestro. Asi es que vamos haciendo auténtica Marca Personal. Al compartir el resultado de nuestro ruido mental. Quien lo toma y le da un sentido o aplicación a nivel personal, profesional, incluso espiritual y lo comparte porque le resuena y espera que el eco llegue a otros miembros del grupo.

Ser uno mismo en Marca Personal con respecto a nuestro ruido mental tiene que ver con compartir lo que nos resuena y no necesariamente lo que “se ve bien” entre el grupo. Si algo nos resuena y consideramos importante y no lo compartimos. No estamos siendo nosotros mismos. Somos lo que compartirmos y compartimos lo que llevamos dentro y nos hace sentido.

Sin embargo cuando el ser Mental se concentra en el proceso de validación con los reclamos de identidad: likes, números, mediciones. Pasa desapercibido información valiosa, las personas se convierten en números, y se pierde la sintonía y la conexión con los mensajes.  El ruido deja de tomar “sentido” valioso y se vuelve solo una expresión sin ningún significado. Donde se comparten y se envian datos por cantidad y no por calidad ni contenido.

El Yo superior

La mente en sus niveles elementales busca supervivencia, control, validación y puede ser tirana. Mientras mas conceptos le demos, mas pide. Su voracidad de procesamiento no tiene límites, y sin embargo encuentra límites al tratar de procesar la “realidad intangible” o la “realidad sensible”.

El ser mental es respetado y reconocido como superior, pero está lejos de contener o descifrar la auténtica “realidad del ser”. Ser uno mismo mentalmente hablando en Marca Personal tiene que ver con tener clara consciencia de esos límites.

Cuando alguien cree saber, entender, dominar cualquier concepto. No hace mas que encontrar cierto nivel de sintonía con el ruido que nosotros traemos. Si resuena a nivel de los sentidos mas que al de la lógica. Entonces podemos decir que estamos comprendiendo, pero claramente la mente, el cerebro y la conciencia con todos sus sentidos puestos. No son capaces de descifrar “la realidad” en toda su dimensión.

El verdadero Ser uno Mismo a nivel mental es aquél que logra a elección “callar el ruido de su mente”. Cuando lo considera indispensable, para permitir a la vida fluir y dejarle ver que mas hay de eso que sabemos no entender. Aceptar que no se y que no entiendo es lo único que calla el ruido mental y permite que la intuición y no la lógica encuentren los caminos.

Tiene que ver con el pensamiento divergente, tiene que ver con la intuición. El ser uno mismo a nivel mental requiere una buena cantidad de trabajo para conectar con nuestra intuición y nuestra diversidad de pensamiento

 

Intuitive Connection

BESOS

 

 

La putada del Ser para Marca Personal

Me hizo tanto ruido leer un artículo que iniciaba: “Eso de ser uno mismo es una putada”. En mi cultura la frase suena muy fuerte, por eso me hizo ruido. A fin de entender claramente lo que querían expresar con ello leí el artículo un par de veces.

 

No es fácil ver y entender puntos de vista fuera de tu marco de visión. Hay que cambiarse los lentes, cambiar el foco, ubicarse en otra situación de vida. Pero me queda claro que eso de “Ser uno Mismo”, tal cual asi le suena a mas de uno como “cosa extraña abstracta sin pies ni cabeza = una putada”. Creo que es algo así como el asunto de “echarle ganas”, que dice todo y nada. Por ello escribí un artículo con una técnica para echarle ganas, pero respecto al ser no hay “técnica para el ser”, de la que yo tenga referencia, a menos que  quiera sacarme de la manga una en este momento y como todo lo SEO que circula en GOOGLE….(los 10 pasos para el SER). La verdad no es así. Y si GOOGLE no tiene la respuesta, es una putada inexistente. Lo que santo Google no tiene para muchos no existe, no sirve, no funciona.

Queremos un manual descargable del “Ser” para poder tragarnos el asunto. Todos los conceptos que rigen nuestra vida llevan un proceso interior: Acomodación-Asimilación que dependen de una percepción (Teoría Gestalt), la cual a su vez depende de los conceptos ya existentes, la cultura, la edad, el nivel de conciencia.  Un rollo fascinante, pero complejo para describir de manera rápida. El punto es que la información a la que estamos expuestos para generar los conceptos abstractos como: amor, libertar, justicia, ser; pasan siempre por un “filtro afectivo” antes de siquiera ir mas allá de la memoria a corto plazo donde la mente rechaza todo lo que “considera inservible o inutilizable” y permite paso a lo que considera valioso. Todo lo que nos suena a “putada” se va al caño. Los 5 y los 10 pasos hacen click y enganchan cualquier mente.

Ser uno mismo en Marca Personal

Creo entender que el uso de “ser uno mismo” en marca personal se refiere a ser auténtico y no al punto filosófico existencial del ser. En algunos contextos y atado al sentido de vida si me refiero un poco al ser existencial en su forma mas elemental. Personalmente no creo, ni espero que alguien nos diga como “ser”, pero si pueden decirnos como “hacer”. Por esta razón el ser queda en el aire sin expresión ni forma.

De entrada nuestros conceptos regidores no cambian a menos que tengamos la firme intención de que así sea, y entonces hay un proceso para generar un cambio. Tengo sin embargo que identificar lo que es sujeto a cambio, es decir, debo saber cuales son los conceptos que me funcionan y cuales me bloquean.

La introspección o lo que yo llamo interioridad si tienen patuas descriptibles. La interioridad es introspección o consciencia del “yo” core values, reclamos de identidad, reguladores emocionales, y nuestros residuos conductuales. Justo lo que nos ayuda a intuir a un individuo, también nos ayuda a hacer patentes comportamientos inconscientes.

Por ejemplo: en la semana se me cayó un iluminador de maquillaje y el estuche se estrelló en pedazos, me dolió como si fuera yo la que se hubiera caído. Estaba convencida que mi identidad no se ve afectada por la apariencia física, es algo que desde los 18 he retado y postulado al grado de que fui muy hippie. Luego entendí la comunicación y las percepciones, tenía actividad empresarial independiente y no podía seguir siendo hippie. Ese iluminador no es el primer polvo de maquillaje que se estrella en el suelo, pero nunca conecté el malestar con un asunto de identidad. Ahora me fue claro ¿porqué me afecta?. No soy yo, es solo un polvo, una cosa que va y viene. No son cosas que twitteo, pero regularmente lo habría tenido todo el día como sensación desagradable de pérdida. Ahora lo twittee y salió, vi lo positivo y es que el polvo no se hizo polvo.

Elementos de interioridad que determinan nuestro ser

 

  1. Identificar reclamos de identidad
  2. Alinear Valores con expresiones productivas, verbales e interaccionales
  3. Identificar y gestionar nuestros reguladores emocionales
  4. Fortalecer la independencia del ser
  5. Residuos conductuales

Identificación de reclamos de identidad

Retomando la metodología hay una serie de cosas que nos determinan como individuos: nuestra historia, cargo, posesiones, título, estado civil, estatus, número de seguidores, cantidad de retweets o likes hoy en día son también reclamos de identidad. Algunos los elejimos conscientemente por ser “cool” o estar de moda indpendientemente de los valores que se pregonan. Existen reclamos culturales impuestos por la sociedad o grupo al que pertenecemos.

La necesidad de “pertenecer”. Nos hace en algunos casos “asumir” identificadores sin realmente conectar con ellos y surgen coflictos internos de personalidad de los que no siempre somos muy conscientes.

Los niveles de consciencia (dormir, soñar, despertar, conciencia del alma, conciencia cósmica, conciencia divina) nos hacen ver nuestro yo, el “otro”, “la verdad”, “el espacio”, “el tiempo”, y la “unidad”. Los terrenales apenas podemos distinguir lo que es sueño y realidad, lo que somos nosotros y el prójimo o el cosmos, tenemos nociones de lo que es la conexión y dependencia con el todo pero muy probablemente lo manejamos a nivel conceptual mas que tenerlo integrado en nuestro sistema de creencias y conceptos posibles de transferir al día a día.

No hace falta hacerse camotes con esos niveles de conciencia. La vida nos va llevando si se lo permitimos de un nivel a otro. En principio identificar y estar conscientes de nuestros reclamos de identidad es bastante y suficiente para empezar.

Alineación coherente de valores-pensamiento-sentimiento-conducta

Cuando los reclamos de identidad no están directamente conectados con nuestros “Core Values” hay un nivel de incongruencia, o “ruido” que nos impide “SER”.  La coherencia entre lo que pienso, siento y hago tiene como columna vertebral los valores. Porque las listas nos enmarcan conceptos abstractos aquí una lista de “Core Values” que puede utilizarse como referencia.

En el ser todas las expresiones: productivas, verbales, interaccionales que no muestren congruencia con nuestros valores tarde o temprano nos truenan interiormente.  Es justo uno de los puntos que los coaches u orientadores laborales enfatizan cuando se hace un cambio de carrera. La actividad que está ligada a nuestros valores nos impulsa a la acción. Para un ser auténtico.

Identificación y gestión de reguladores emocionales

Tendrán por su puesto que ver con nuestros valores. Existen cuestiones ambientales, de luz, aroma, sonido. Tienen siempre que ver con los sentidos y nuestra conexión con ello. La aromaterapia, la belleza o armonía. Tomando con precacuíón belleza y armonía, porque debemos entender que el lenguaje es limitado para la correcta descripción y definición de conceptos tan ricos como belleza, verdad, amor. Filosófica y espiritualmente hay belleza en todo y lo que nosotros consideramos como “feo” no es tal. Pero lo que cada quien sienta, procese y conecte de manera interior es lo que es para ese individuo.

Muchas veces las cuestiones que nos molestan tienen que ver con los valores que manejamos: Por ejemplo si valoramos la tolerancia y la verdad, las vamos a defender a capa y espada y argumentamos y peleamos el concepto, ahí ya estamos entrando en asunto de “identidad”.

Quien discute a capa y espada “su verdad” está buscando identificación y/o afirmación del ser mas que “verdad”. Entender lo que nos molesta y porqué nos ayuda a dimensionar las emociones. Conocer nuestros reguladores y gestionarlos con inteligencia en los altos y bajos de la vida es una habilidad que vale la pena cultivar. Dejarse dominar por las emociones es convertirse en “veleta” .

Gestionar la emoción no es lo mismo que “controlar” las emociones. Dejarse dominar por las emociones no significa que se es mas humano y que la gestión de emociones nos “insensibiliza”. Gestionar la emoción se refiere a dejarlas ser y preguntarse ¿porqué nos afecta? (ejemplo del polvo iluminador). Gestionar la emoción nos permite llorar lo que sea necesario cuando hace falta en lugar de almacenarlo en alguna parte del cuerpo o en un recoveco de la mente. Gestionar la emoción nos da empatía con quien sufre algo determinado porque sabemos perfecto lo que significa para esa persona lo que está pasando y sufrir auténticamente su dolor. Gestionar la emoción nos permite cambiar el filtro oscuro al claro, con plena consciencia de lo que estamos viendo, no es un estúpido optimismo ciego. Es buscar la mínima luz en el mas profundo y oscuro tunel para salir de el.

Fortalecer la independencia del ser

No son los 5 pasos lo que nos llevan a un resultado tanto como las emociones y los obstaculos que hay que vencer al darlos y el proceso personal interno que impulsa la acción sin perdida de foco.  La mayoría de las personas estudia a los exitosos viendo sus hábitos y acciones. La intuición nos habla de las emociones y la resilencia de esos individuos, la actitud,  el estado interno que impulsa independientemente de resultados.

Quienes logran ir mas allá de los reclamos de identidad, y son capaces de soltar todo para lanzarse a la nada vencen obstaculos y logran objetivos.

Quienes a pesar de emociones destructivas actuan con foco sin dejarse vencer logran objetivos. Esto no es motivación, no es positivismo, es gestion de emociones, conocimiento del ser, del valor, despojo de nuestras historias, conexión con el todo. Sentido de vida. Auténtica PASION.

Espiritualmente esto es lo que se conoce como soltar el EGO, conectar con la fuente, vivir en el aquí y el ahora, subir nuestra vibración, desarrolla la intuición, vivir en sincronía. Según el especialista es el lenguaje.

Residuos conductuales

Nuestra basura, física, mental, emocional, corporal  es la mejor guía para mejora continua. El dolor a cualquier nivel nos habla de los procesos internos y las areas de oportunidad, las tensiones y estress, (clutter and hoarding), nuestro desorden y acumulación enfermiza de “algo” que nos da control. Mas que lo que acumulamos o el desorden que manejamos son las razones y las emociones por las que permitimos dichos niveles de acumulación y desorden.

El orden compulsivo también nos hablan de cierto nivel de intolerancia.

Las emociones que solemos acumular, donde y como las acumulamos son buenos indicadores del ser. Son tensiones musculares que al cabo de un tiempo pueden convertirse en enfermedades, son dolores físicos que al cabo de un tiempo se hacen crónicos.

Igual que tiramos la basura y nos deshacemos de ella en lugar de acumularla, es importante limpiar el ruido mental y emocional idealmente todos los días, pero si no es así por lo menos cada vez que el nivel de ruido o los malestares emocionales y físicos se hagan evidentes.

Por experiencia personal se que todo dolor tiene un origen que nunca está donde duele, tiene una ruta que marca el origen de ese dolor, tiene una emoción que lo activa y otra que lo generó, tiene un tiempo de gestación en el cuerpo y todo esto lleva un proceso de interiorización que nos ayuda a controlar y reducir esos dolores.

El ruido mental proviene de asuntos del ego y los identificadores de identidad, la lógica y el razonamiento nos hacen cuestionar y explicarnos la vida. Queremos meter el mar en un pequeo orificio ( conciencia cósmica y divina en el cerebro).  Se requiere mas que el cerebro y la lógica para procesar realidades intangibles como la conciencia cósmica y divinas.

Debo cofesar que mi nivel de conciencia no está a nivel de “quietud”, tengo mucho “ruido mental” y no solo ello sino que creo “amarlo”, porque es lo que en mucho aún me conecta con el prójimo. “intuitivamente” es como un lenguaje vibratorio simbólico que se “irradia” el ruido que traemos nos conecta con alguien que “trae el mismo ruido”. Si hace sentido.

Debemos teóricamente poder conectar con el otro, con el todo y el universo, independientemente de identidad. Quien logre eso ha dominado el arte del Ser. Sin duda una tarea de toda la vida.

Pero que quede claro que el no lograrlo no nos impide la autenticidad o coherencia. Asi que el asunto del ser es posible sin llegar a ser una putada.

BESOS.

 

 

 

La toma de decisiones ¿debe ser racional o emocional?

La toma de decisiones y la administración estratégica son claves de liderazgo. Si buscamos; no necesariamente dirigir masas; sino liderar nuestra propia vida (como sugiere @evacolladodurán es prioritario trabajar la toma de decisiones.

En mi artículo Métodos y criterios para la toma de decisiones describo procesos sistemáticos dependiendo del tipo de problema o decisión en cuestión.

Pero aterrizando esto en el día a día. Si googleamos el número promedio de  decisiones que una persona toma al día. Obtenemos un aproximado de 35,000; remotamente conscientes. El número realmente puede o no ser relevante básicamente nos aterriza en la realidad de nuestro día a día y la complejidad del procesio cuando se lleva a cabo una metodología como las que describo en el artículo antes mencionado.

Nuestra realidad es que para sacar adelante el día y evitar agotamiento mental hay una infinidad de decisiones que dejamos en “automático-inconsciente”. Por eso desayunamos lo mismo todos los días, nos vestimos con lo primero que encontramos en el guardaropa, tomamos siempre la misma ruta al trabajo… (no recomendado en la ciudad de México por la criminalidad y el tráfico), pero quien puede hacerlo sin duda lo hace.

Importancia de las Decisiones

Una decisión es una elección entre un número de posibilidades dadas. Cada vez que decidimos, elegimos, y cada vez que elegimos construímos algo para nosotros y para nuestro entorno. Nuestra vida no es otra cosa que el resultado de nuestras elecciones hora a hora.  Hoy somos lo que elegimos cada segundo. Son muchas y muy importantes todas las decisiones. Mas de lo que podemos creer.

 

Decisiones racionales

Hablar de las decisiones que llevamos a cabo con la mente, implica considerar las investigaciones sobre el cerebro  y la neurociencia. Al hablar de la mente nos referimos a la materia gris en nuestra cabeza. Por lo menos 10,000 millones de células, y el poder de nuestra capacidad cerebral del cual se dice que nadie logra utilizar mas del 10% de la misma.

La mente normalmente analiza, sintetiza, imagina y valora. En el proceso de toma de decisones estas actividades son vitales. Sin embargo lo que la mente percibe en este proceso de análisis y síntesis puede cambiar totalmente de un individuo a otro dependiendo de la información previa que cada quien tiene, y los conceptos o patrones culturales.

 

Herbert Simon; Nobel prize 1978 en ” rational decision making” introdujo por primera vez la noción de “bounded rationality”. Es imposible tomar decisiones importantes recolectando y analizando todos los hechos. La intuición en estos casos hace posible la toma de decisiones.

Daniel Kahneman, premio Nobel en economía describió la interconnección entre  la intuición y el análisis.

Timothy Wilson de la Universidad de Virginia recolectó evidencia que demuestra que cuando los individuos tratan de usar el análisis para la toma de decisiones, quedan finalmente menos satisfechos que aquellos que confiaron en su intuición.

Klein Gary no ve a la intuición como un don en el que los intuitivos son seres únicos con una sensibilidad especial. En su enfoque busca incrementar la decisión intuitiva mediante la acumulación de experiencias que hacen uso de la misma para crear “patrones de soluciones”.

Decisiones afectadas por la emoción

Quien toma decisiones basadas en sentimientos no queda claro si está conectando con el corazón o el estómago. A nivel energético en el plexo solar recibimos todas las emociones, es donde se sienten las mariposas cuando nos enamoramos, es donde se siente la rabia cuando nos enfadamos, pero la rabia sube del estómago hacia arriba… al corazón. En inglés existe la expresión (stomach the world) y se refiere a la manera de procesar emocionalmente las vivencias. También existe la expresión (Gut decisiones), y se refiere a las decisiones intuitivas pero les llaman “corazonadas”.

En investigación y ciencia hay suficiente bibliografía sobre el uso de la intuición para la toma de decisiones pero hay muy poco referente al “corazón” y quienes lo mencionan se refieren a la “intuición”.

Personalmente creo que las emociones del estómago y las emociones del corazón tienen que ver con dos niveles de conciencia diferentes y por lo tanto dos procesos de toma de decisiones que no son equiparables. Todas las emociones que entran por el estómago nos resuenan a lo mucho en la garganta, pero lo que entra a nivel de corazón nos resuena a niveles de conciencia superiores.

Los partidarios de tomar decisiones con la mente sugieren suprimir las emociones para garantizar imparcialidad, Klein Gary argumenta que el debate no esta en confiar o no confiar en la intuición sino reforzarla para hacerla mas confiable. El análisis debe usarse para mejorar la calidad de las intuiciones.

La intuición y la toma de decisiones

Klein Gary estudió la toma de decisiones de individuos en estado de alerta. En estados de alarma como terremotos, incendios, accidentes los individuos actúan con rapidez sin hacer una “recolección de información y análisis de la misma”.

El salto la acción; sin embargo, si lleva un proceso acelerado de pensamiento en el que la alerta promueve que el individuo “intuya” a travéz de experiencias repetidas que han sido interconectadas inconsientemente en forma de patrones a traves de la “experiencia”.

Un patron es un conjunto de claves que se concatenan cuando identificamos elementos de un patron; entonces “visualizamos y sintetizamos” automáticamente. Es decir; esa “intuición” no es otra cosa que el proceso mental acelerado, basado en “experiencia previa”.

La habilidad para detectar patrones es sin embargo facilmente tomada por hecho, pero difícil de aprender. Asi algunos empleados o jefes o líderes con mucha experiencia pueden facilmente “visualizar y sintetizar” cierta información que los “novatos” no perciben en absoluto.

Construir patrones mentales es clave para la intuición

Es necesario que los líderes, administradores, jefes de área ayuden a sus subordinados a identificar patrones para resolución de problemas. En una ocasión comenté como mi jefe en un par de horas levantó una venta importante que se le había caído a uno de nuestros vendedores. Se encerró en la oficina con él y empezó a hacer una serie de llamadas para conciliar todas las partes. Finalmente quedó resuelto. La experiencia del jefe ayudó a identificar lo que estaba interfiriendo en la toma de decisión del cliente y movio con rapidez los obstáculos para que se asegurara la venta.

Para poder construir un modelo efectivo de simulación mental, necesitamos tener buenos ejemplos de como funcionan las cosas en una situación ideal.

  • Necesitamos claves que nos ayuden a identificar patrones
  • Patrones que activen acciones sistemáticas pre-calificadas
  • Acciones sistematicas pre-calificadas por la experiencia
  • La simulación mental se lleva a cabo por los patrones reconocidos de experiencias anteriores.

El caso es que en muchas empresas aún sigue valiendo mas el papel o título académico que la experiencia. Los altos niveles de rotación en las empresas con los nuevos patrones de trabajo (por proyectos). No permiten que los empleados ganen suficiente experiencia para llevar a cabo este tipo de toma de decisiones.

Hoy en día el cambio acelerado, tanto en puestos, como en actividaes nos impide ganar experiencia. Pero no es limitativo para la toma de decisiones intuitivas. En este caso tenemos que aprender a interconectar sectores, empresas, proyectos, mercados.

Daré un ejemplo de esto. Trabajé muchos años como docente en colegios y empresas, posteriormente trabajé como editora de textos, mas tarde trabajé en el departamento de ventas de textos.  Como editora, yo sabía lo que los niños, los padres, los directivos y los profesores necesitan de un libro y esa experiencia me ayudaba a hacer los cambios pertinentes; dentro de las políticas del checklist. En el área de ventas conocía a la competencia; conocía los textos de muchas editoriales y su “nivel de funcionalidad”, como maestra podía analizar un texto e identificar sus bondades para instruir a los vendedores en los argumentos de venta,

Automatización en los procesos de toma de decisiones

Cualquier proceso de toma de decisiones que puede llevarse a cabo por un método racional se lleva a cabo en las empresas con un “sistema” que una persona no necesariamente especializada alimenta. El sistema solo requiere datos periódicos y libera reportes de toma de decision o resultados claros en muchos casos.

Si no aprendemos a defender nuestro proceso de pensamiento estamos destinados a ser substituidos por las máquinas. La intuición es el elemento “clave” que coloca a un individuo por enciama de otro, y muy por encima de los sistemas y procesos.

Somos más que los programas de software o los métodos analíticos, las bases de datos, y que los procedimientos que hemos tenido que memorizar. Nosotros decidimos “encajar” o “crecer”.  Para crecer debemos estar listos para los bloqueos, el conflicto, los malos entendidos e ir solos por el camino por un buen rato hasta que nuestro proceso de pensamiento empiece a hacer “eco”.

Lo único que nos hace fuertes como individuos y que nos da a “todos” una singularidad irremplazable es una toma de decisiones “intuitiva”. Y esto no quiere decir que nos dejemos llevar por emociones o sentimientos sin análisis o lógica. Es justamente la puesta del talento natural, la experiencia y la visión personales para hacer un proceso de visualización y síntesis express en la época que nos toca. HOY. Donde la vida es un proceso acelerado, los trabajos son por proyectos y por unos cuantos meses, las funciones cambian de manera continua y nosotros debemos salir a flote con lo que hay.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Klein, Gary A. The Power of Intuition: How to Use Your Gut Feelings to Make Better Decisions at Work. The Doubleday Publishing Group, 2003.
Adair, John Eric. Decision making and problem solving. KoganPage, 2016.

 

 

 

Confianza

Nuestros pensamientos afectan la fuerza natural del universo. Cada pensamiento que cruza por la mente, cada palabra que emitimos como resultado de ese pensamiento, cada acción resultante de dichos pensamientos y palabras; trae una consecuencia.

Si los pensamientos se centran en “nosotros” se percibe como “egoista”. La cultura valora el sacrificio. Hay que escuchar a los otros; sobre todo a quienes amamos y complacerles para estar bien socialmente, o hay que poner mucho cerebro y analizar la situación, el mercado, la política para darle al clavo con la “idea brillante” que nos llevará al “éxito”.

Hay que fijarse en todos los que se están hundiendo y todos los que quiebran y pierden el trabajo y no queremos estar como ellos, mejor nos fijamos en los que “si la están armando” y hacemos “exactamente lo que ellos hacen”. Agarramos toda nuestra basura y empezamos a clasificarla, esto no, esto tal vez mejorado, esto ni como cambiarlo…

La verdad resuena a todo nivel

de nuestros conceptos dependen la percepción

Hay que pensar en nosotros y alimentar propiamente nuestro interior si realmente queremos tener algo valioso que dar. Nadie da lo que no tiene y vivimos en un continuo “hacer”, “crear”, “dar”. No sabemos “tomar”, ni siquiera los consejos. Porque decimos que necesitamos o buscamos ayuda pero en cuanto lo que oímos suena a algo que nos hace ruido interiormente, lo anulamos y nos alejamos.

Hay que escuchar nuestro corazón y conectar con él, olvidando incluso las demandas de los que decimos “amar”. No por egoísmo sino por auténtico interés.

¿Como podemos mostrar el camino a quienes amamos si nosotros no somos capaces de ser suficientemente felices?. En el avión nos ponemos la mascarilla de seguridad antes de ayudar a cualquiera a ponersela. Así es realmente en la vida.

Mis decisiones no se pueden basar en los deseos de quienes amo, sino en mis propios deseos, hablando con el corazón. No somos estúpidos, ciegos, inprudentes, sabemos perfecto lo que está mal y lo que no. Sabemos lo que nos es bueno y lo que no nos sirve.

La verdad en el cuerpo nos hace respirar profundo y nos da una sensación de bienestar, la mentira, la rabia, la ira, cualquier emoción “fuera de nuestra naturaleza”, nos genera tensión en alguna parte del cuerpo: espalda, quijadas, brazos, piernas, hombros, rostro.  Y el corazón LO SABE, si aprendemos a escucharlo y actuar con coherencia, estaremos en el camino correcto.

Hay que saber preguntar y escuchar lo que el corazón y no la mente nos responde.

Todos tenemos intuición que está a nuestro servicio para indicarnos el camino, pero no le damos mucha credibilidad. Y sin embargo esa voz interior SIEMPRE resuena, si no la escuchamos se convierte en conflicto interno, si seguimos sin escucharlo, se vuelve enfermedad.

Muchas veces es hasta que estamos entre la espada y la pared si mayor opción que nos atrevemos a escuchar la voz que siempre ha estado ahí diciendo lo que necesitamos ser y hacer.

No necesito perfección

¿A quien le interese el logro sin fallo, la perfección sin mancha tiene que cambiar de dimensión?. En este mundo y esta dimensión las cosas funcionan de otra manera. Cada uno de nosotros es una expresión diferente de la misma energía vital.

Compartimos el 99.9 del ADN y ese 1% de diferencia nos da un margen infinito de posibilidades de cambio entre una vida y otra.  Nada de lo que hace feliz a alguien garantiza nuestra felicidad.

Ninguna fórmula de los 5 pasos del mas picudo nos va a llevar a donde queremos estar. Y lo sabemos perfecto. Podemos gastar lo que sea en coaching que nos dirá lo que interiormente sabemos perfecto, pero por equis o zeta no lo hacemos y también ahí necesitamos asumir.

La vida no se trata de “identificar el error”, “perfeccionar” y “vivir plenitud y abundancia por el resto de los días”.  La vida es descubrimiento, caidas y coraje para levantarse, errores e inteligencia para darles la vuelta. La vida es plenitud cada segundo.

La perfección y armonía existen a nivel molecular, no son resultado de una acción-reacción. Nuestro cuerpo es, ni mas ni menos lo que necesitamos. Aceptar y amar cualesquiera que sea la condición de vida es el punto de partida para cualquier logro. Querer transformarla es garantía de fracaso.

La vida no se trata de inventarnos cosas y fórmulas extrañas para “lograr”. La vida se trata de “documentar” nuestro andar y compartirlo, con sus “insights”. Lo ganado, lo aprendido, lo crecido, lo atesorado.

Alineación a los valores nos da coherencia

No importa donde o de que trabajemos si nuestra actividad primaria está asociada a los valores que mueven nuestra vida: Servicio, respeto, comunicación, bienestar, liderazgo, integridad, ambición, honestidad, liberdad.

Cuando a los 14 años los ingenieros con los que trabajaba haciendo sus declaraciones mensuales, me pidieron no dar de alta a los albañiles de la obra y falsear los números para reducir sus impuestos. Decidí que la contabilidad no sería mi profesión. Si el trabajo implicaba hacer fraudes, no era para mi.

La educación me atrapó por muchos años por servicio, bienestar, conocimiento, para mi era una forma de libertad y por su puesto comunicación.

El tiempo el desgaste en el trabajo, no son resultado de una mala elección, sino de un enfoque equivocado tanto del trabajo, como de la vida. Si valoramos a la familia y no le dedicamos tiempo por el trabajo no somos coherentes, si valoramos la seguridad económica y derrochamos gastando lo que no tenemos en cosas que no necesitamos por complacer gente que no conocemos no estamos siendo coherentes.

La acción y el logro son resultado de la confianza

Si en principio no valoramos nuestra vida y nuestra persona cualquier acción que emprendamos para “transformar”. No va a convertrinos en alguien diferente, al cabo de un tiempo despues de la “transformación” volveremos al mismo estado de insatsfacción inicial.

Si queremos “ser otro” o cambiar nuestra “naturaleza” solo enfrentaremos frustración cuando después de todo el esfuerzo miramos al espejo “la misma persona”. Somos lo que tenemos que ser y somos el resultado de nuestras decisiones al día de hoy.

La confianza no se refiere a actuar sin titubeos, ni viene de tener una super seguridad en si mismo. Todos tenemos dudas en el camino y es un hecho que todos tenemos algún concepto erróneo a corregir que solo podemos descubrir en el camino poniendo a prueba nuestras teorías.

No necesito tener respuestas a todas las preguntas antes de actuar. Necesito saber que si algo surge se donde y a quien recurrir. Tengo la certeza de que cuento con un respaldo que no está en mi cuando mis fuerza no sea suficiente.

La confianza resulta de saber que a pesar de las caídas, a pesar del miedo, la duda y los posibles conflictos vamos a buscar, a tocar puertas, a tomar acciones y a resolver.

Tome el tiempo que tenga que tomar. La confianza resulta de saber que la vida no “nos acontece” sino que somos agentes creadores. Que tenemos en nuestras manos las circunstancias que deseamos. Que aquellas que están fuera de nuestras manos podemos transformarlas o darles sentido en la dirección que nuestra vida requiere.

 

 

Del plan a la acción para logro de objetivos

Todos los años se inicia con propósitos de año nuevo por lo menos mentalmente, secretamente. Algunos tienen el “valor” de vocearlos. Se dice que si los compartes te “comprometes” a seguir y cumplir para no quedar en ridículo ante aquellos con quienes los compartiste. Los propósitos no sirven de nada si no los convertimos en objetivos. Los objetivos no sirven si no se acompañan de un plan de acción. Y el plan no sirve sin acciones concretas.

En los medios donde me movía se iniciaba el año con “gimnasio lleno” las primeras semanas de enero. Centro de idiomas con cursos a tope. Librerías con ventas de libros de “auto-desarrollo, planeación, emprendimiento, éxito”. Pasadas las dos primeras semanas el gimasio empieza a dejar de ser tan visitado.  A la mitad del curso de idiomas ya hay menos del 50% de los alumnos, tras la primera semana de ventas de libros nadie se acerca mas que a leer los títulos de los estantes sin realmente llevarse nada. Saben que tienen una repisa llena de libros que no han leído y seguirán esperando “tiempo” para ser leidos.

Objetivos versus Propósitos

Objetivos son medibles y tienen tiempo para concretarse

Los objetivos y los propósitos suelen entenderse como sinónimos pero hay una sutil “clara” diferencia. Si bien un propósito es una “determinación firme” de hacer algo, queda en el aire mas como un “deseo-promesa” personal. Mientras los “objetivos” DEBEN ser medibles para llamarse objetivos, deben contener un tiempo y deben ser muy puntuales, no generalizados abstractos. Por ejemplo: ser mejor, es un propósito pero no un objetivo, porque no indica mejor en qué, en cuanto tiempo, con base en… Ser mejor padre… sigue siendo un buen propósito, un mal objetivo.  Concretamente que implica ser mejor padre, que se van a lograr ¿que?. En mi artículo ¿Como redactar un objetivo estratégico? detallo mas el proceso y puntualizo las diferencias de conceptos confusos.

Nosotros solos nos colocamos la soga al cuello al hacer un listado de propósitos de año nuevo que nunca se cumplirán y que no hacen mas que crearnos frustración. Es un listado infuncional que nos sirve para menos que nada, mientras no se convierta en por lo menos uno o dos objetivos concretos.  Diez propósitos que no se llevarán a cabo no sirven mas que un buen objetivo estratégico que tiene vías de acción y medición.

Motivación versus Acción

¿porqué quieres hacer lo que haz listado?

El pensamiento positivo, el nuevo yo, el desarrollo interior y la fuerza de voluntad son temas que se manejan mucho para el logro de objetivos, o simplemente para pasar de la lista de propósitos a la acción concreta.

El positivo-pensador dirá: “la motivación es de los perdedores”, el investigador dirá: ” la motivación de una persona es una función del resultado del desempeño en el que las expectativas del desempeño y la realidad del mismo se comparan con el resultado y surge un nivel de “satisfacción”(premio) o “frustración” (castigo). Tenemos las teorías del condicionamiento operante, tenemos la teoría cognitiva y la “motivación intrínseca” (la acción no depende del resultado sino de la intención detrás de la acción) que nos da mejores resultados que la motivación extrinseca (un resultado obtenido premia y refuerza la acción).  Un coach de desarrollo neurolinguístico comentaba como una de sus clientes había logrado leer tres libros científicos por día debido a que alguien muy amado padecía cancer y buscaba información que les ayudara.

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El caso es que por lo general no hay relación entre el deseo consciente y el fin inconsciente. El caso descrito del paciente con cancer es muy claro pero normalmente no tenemos tan claro el fin que buscamos.

Trabajando como estilista peinadora en un salón de belleza hace ya muchos años. Por estas fechas era muy comun recibir clientes que se hacían TODO de pies a cabeza, tinte, permanente, maquillaje, cambio de look, pedicure, manicure, facial, envolturas.  Literalmente me decían cuando salga de aquí quiero ser otro(a). Hombres y mujeres por igual. A mis cortos 19 años en ese entonces yo me decía a mi misma, haré lo mejor que pueda, pero estoy clara que será el mismo(a) con otra apariencia.

Ahí empecé a entender que el objetivo nunca es “convertirse en”, “become”, “change”. Lo real, funcional, orgánico, auténtico, es ser nuestra “mejor versión posible”. Conocer y aceptar las características de mi ser y saber “favorecerlas”. Veamos para ejemplo… yo nunca seré una voluptuosa de revista playboy. Soy una pequeña, menuda, delgada mujer que siempre ha necesitado “por problemas de salud” hacer ejercicio y comer sano.

Soy hiper-activa, segrego mucho jugo gástrico y muchos de mis males de salud solo se controlan con una alimentación balanceada y ejercicio mas o menos periódico. Yo no levanto pesas para convertirme en “Ironwoman”. Tengo problemas de salud que solo el ejercicio periódico resuelve.

Quien entra al gimnasio para re-hacer su cuerpo inicia con seria desventaja que en algún momento se hará presente. Conocernos y aceptarnos tal cual somos a diferentes niveles: mental, físico, emocional, espiritual es lo único que nos ayuda a fijar objetivos alcanzables.

No entendemos los motivos por los que actuamos, no sabemos las razones porque los propósitos que listamos deben llevarse a cabo, y al no obtener resultados inmediatos es muy comun tirar la toalla, no sin llevarnos una buena dosis de “fracaso” y “baja auto-estima”.

Vuelvo a citar a Mel Robbins y lo que ella llama “the stupid rule”. No es otra cosa que cuando tenemos “falta de motivación”, “falta de voluntad”, o como gusten llamarle cuenten 5,4,3,2,1. Y la corteza frontal del cerebro cambia el foco del “estado de confort”, “mueve la atención”, y nos da “disposición para un nuevo patrón de comportamiento”. A ella y a muchos en el ejército les funciona. Esto sustituye toda la teoría motivacional.

Pero yo antes de usar el 5,4,3,2,1 me echaría un verdadero clavado en averiguar el fin de esos “propósitos” y verificar la validez de los mismos. Si es algo auténtico mío o es un cliché social, una demanda de quienes amo y “creo” que me aceptarán o amarán mas por lograrlo, es un sentido auténtico de vida o es una medida de “éxito artificial”. Es bueno para mi, es bueno para quienes amo entonces debe estar bien.

Una vez que hemos validado los objetivos y estamos claros de la acción que se requiere, llevarla a cabo tendrá stoppers en el camino. Sin lugar a dudas. Cuando hay un “ALTO”, por motivación, enfemedad, ánimo, vale el uso de 5,4,3,2,1, o cualquier teoría de motivación, equipos de soporte, teorías positivas y lo que sea que a cada quien le funciona a modo de dar continuidad a la acción.

Cualquier acción requiere llevarse a cabo por tiempo periódico suficiente para dar resultados, es imposible creer que a la primera de cambio de llevar a cabo una nueva acción vamos a ver cambios considerables. Es un hecho que tendremos fracasos en el camino que deberán ajustarse. Esta claro que si no tenemos suficiente consistencia entre objetivos, acciones, por tiempo suficiente no lograremos nada.

Confianza

Se mal entiende, mal conceptualiza y mal juzga la confianza con  auto-suficiencia, con la pre-potencia  y la seguridad con el EGO. Que es muy mal visto, muy criticado.

“…El ego es, para la psicología, la instancia psíquica a través de la cual el individuo se reconoce como yo y es consciente de su propia identidad. El ego, por lo tanto, es el punto de referencia de los fenómenos físicos y media entre la realidad del mundo exterior y los instintos.

Se dice que el ego es el equilibrio que permite que el hombre pueda satisfacer sus necesidades dentro de los parámetros sociales.

Se cree que la confianza es un razgo de personalidad y predomina entre los extrovertidos. Lo real es que hay muchos extroverdidos inseguros y muchos introverdidos que aun que se sienten incómodos en captar atención, realmente creen en sus ideas y por lo mismo son capaces de llevarlas a la práctica.

La confianza es realmente una habilidad mas que un razgo de personalidad y es lo que mueve del pensamiento a la acción, porque nos da creencia en la capacidad de sacar adelante “algo”.

La verdadera confianza no está en “ser super yo”. En encontrar la “formula mágica de motivación”, “perfección”, “todo bien”, “todo bello”.

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Cuando algo falle, cuando tengamos duda, cuando existan muchas variables sabremos exactamente que hacer porque tenemos suficientes fuentes de sabduría especializada en diferentes áreas. Los amigos, los contactos, los conocidos, los medios, los libros, es literalmente IMPOSIBLE no encontrar respuestas a cualquier duda en la era de la información. Lo dificil es filtrar la candidad de información existente y los especialistas nos ayudan para ello. Hay hoy en día especialistas en cualquier area del conocimiento que se nos ocurra.

Para fijar objetivos funcionales se requiere un yo en equilibrio; es decir cierto nivel de ego en balance y objetividad. Para pasar de la planeación a la acción se requiere cierto nivel de confianza en si mismo, en las ideas propias y la habilidad de planeación.

Confianza no es seguridad en un super-yo, sino certeza de que no importa cual sea el resultado sabremos lo que aplica para corregir, cambiar rumbo, o re-plantear a modo de auténticamente “lograr” lo que esperamos.

 

Mensaje para mis Buenos Amigos

Hay varios artículos esperando, pero este de pronto se adelantó. Hoy escribí un correo a una gran amiga de hace muchos años. Nos hemos escrito muy poco últimamente. Ambas estamos al cien en nuestra rutina de la vida diaria y hemos elegido otras prioridades.

En este momento tengo pendientes para la cena, pendientes para los regalos, un paquete que he recibido esperando abrirse, cajas que tengo que hacer, debería repasar mis lecciones de alemán, los trastes de la comida se quedaron ahí pendientes, algunas compras porque aquí se cierra TODO en las fiestas y es imposible comprar algo, pero los amigos valen detener todo unos minutos.

Ideal sería poder escribir un mensaje personal a cada uno de los amigos presenciales y vituales. La realidad es que la vida a veces hace eso poco menos que imposible cuando tenemos la bendición de contar con TANTOS AMIGOS. Increíble algunas personas que ni si quiera hemos tenido el placer de ver cara a cara. Sin embargo se sienten tan cercanos por lo que leemos de ellos, por lo que nos comparten, por lo que nos ayuda lo que hacen simplemente con impulsarnos a la acción en algún sentido.

Después de saber quien soy y que quiero. Ser buen amigo es lo mas importante para nosotros.

Somos seres sociales, o espíritus viviendo experiencias carnales; pero nunca en soledad. Tenemos relaciones con TODO, relaciones con la familia, los hijos, los colegas de trabajo, los clientes, los jefes, el dinero, el cosmos, nosotros mismos. Para el mejor funcionamiento y armonía de esas relaciones la amistad es indispensable. Hay que saber ser buen amigo, antes que nada. Buen amigo con nosotros mismos.

A nivel espiritual el libre albedrío es muy importante al grado que podríamos destrozar nuestra vida si así lo elegimos y no recibiremos ninguna ayuda porque es nuestra decisión.Si yo decreto que algo no es para mi. No lo será no importa lo que haga.

Pero a la mínima señal de auxilio recibimos todo el apoyo necesario para concretar, resolver, enfocar. Mi madre me decía: “No hay nada que pidas que tu corazón desee, que no se te conceda”. Ella estudió hasta tercer grado de primaria, era la “mas estudiada”. Porque la mayoría de sus familiares y conocidos no sabían leer y escribir. Mi padre; por ejemplo. El fue pastor y luego campesino. Mamá entendió que el haber estudiado le daba herramientas para resolver y concretar. Era una mujer con una sabiduría nata. De haber estudiado seguro habría sido una gran empresaria. Y fue sin duda gran emprendedora, ella y papá se mudaron a la Ciudad de Mexico para que sus  hijos tuvieran estudios (diez hijos). Las tres últimas nacimos en la Ciudad de México. Efectivamente no hubo nada que ella deseara que no se hiciera realidad mientras vivió.

En este último año he aprendido que nunca estamos solos. Pero a veces nosotros “elegimos” estarlo. Acabo también de descubrir que hay varios tipos de soledad:

  • Estar con nosotros mismos no es estar solo. Es conectar con nuestra escencia creadora, con Dios, con el alma.
  • Estar en una multidud, en una familia, en una sociedad sin conectar, sin sentirse apoyado o comprendido, no importa lo que hagamos o cuantas personas estén a nuestro lado es estar solo.
  • Depender del juico de alguien sobre lo que hacemos para sentirnos bien con lo que hacemos o somos, es estar solo.
  • Depender de que las cosas marchen de tal o cual manera para sentirnos, bien, seguros, tranquilos es estar solo.

El orgullo es enemigo de la amistad

Nadie está jamás solo. Una clave por ejemplo en YouTube es conseguir mil fans o “amigos” y sugieren que no los busques sino que hagas que te “encuentren”. Te van a encontrar porque les interesa o les llega “tu tema”.

A veces creemos que somos los únicos con un tipo de problema, pero basta ventilar un poco nuestra humanidad para saber cuantas personas se “identifican” con ello. Nunca estamos solos con nuestros miedos, con nuestros límites, con nuestros malestares físicos, con nuestras debilidades.

Supongo que no tener que pedir, negociar o esperar es siempre un factor a favor de elegir estar solos por encima de recibir ayuda. Si un amigo nos dice que “no”. Realmente nos afecta y preferimos hacer las cosas solos a recibir una negativa. El caso es que realmente ante cualquier petición debemos estar listos para recibir cualquier respuesta y tener opción b,c,d…etc. Si un amigo dice no otro dirá si. No siempre es posible en todo momento y no todos. La amistad no debe ponerse en juicio por recibir una negativa. Ni debe utilizarse para recibir ayuda.

Debemos entonces saber pedir, hay que saber recibir no, y hay que saber esperar la ayuda el tiempo que sea necesario.

Identificar y Agradecer la amistad

Esto tiene mucho que ver con la gratitud, pero también con la buena observación. Todos estamos recibiendo ayuda en muchos sentidos y direcciones. Hay gente que cree que solo les importan los números, o a x solo le interesa el dinero y generar leads, o a z solo le intersan los retweets, o a y solo le interesa tomar ventaja de ti mientras pueda.

Probablemente haya personas así, si nosotros lo permitimos y no marcamos límites. He hablado antes de la confianza y la responsabilildad. Esta en nosotros que un amigo, familiar o conocido rebase los límites de respeto y confianza. A veces no es intencional sino descuido, mala identificación, otro nivel de conciencia. No necesariamente mala fe.

Al buen amigo se le reconoce, se le da tiempo, se le estudia para saber y entender lo que quiere y le agrada. Toma trabajo, no es gratuito. Toma tiempo, no es instantaneo. Cada individuo es totalmente diferente y no podemos interactuar exactamente igual con todos y esperar el mismo resultado. Es nuestro trabajo y responsabilidad conocer, saber, entender como buenos amigos lo que esperan de nosotros. Si no lo sabemos o entendemos, tal cual debemos preguntar.

Los que nos leen, los que nos comparten, los que nos regalan un like, un seguimiento, un comentario, nos están cediendo tiempo que pudieron dedicar a una gran cantidad de artículos, personas, actividades. Es realmente un REGALO que vale mucho y merece agradecimiento. Mas aún si son referentes; porque su nombre está de por medio.Un referente se la juega con nosotros y ellos lo saben, por ello son muy cuidadosos con lo que comparten

No siempre sabemos quien nos comparte; porque hay quienes sin citarnos comparten nuestra información. En una ocasión recibí un mensaje en el celular de Slideshare donde me decían que no sabían que había hecho pero que lo estaba haciendo bien porque mi Slide de Marca Personal tenía mas de 1000 visitas. Yo entré a ver la presentación y no registaba tal,me pareció una vacilada. Mas tarde durante la semana encontré la presentación en el Twitter de un amigo que tenía cantidad de seguidores, y entonces me hizo click el mensaje.

Tiempo e Interacción

Si valoramos algo le dedicamos el tiempo necesario. No es posible que las redes sociales valgan mas que “el amigo”, el número valga mas que “la persona”, el ingreso valga mas que “el individuo”. Vale compartir,interactuar y disfrutar el tiempo de interacción. Asi es que realmente se fortalece  una amistad.

Esto aplica para todos los tipos de relaciones, con hijos, familia, colegas, contactos virtuales, dinero, entorno. No podemos decir que estamos muy ocupados para hacernos cargo de nuestras finanzas, o que estamos muy ocupados para abrazar a nuestros hijos, o que estamos muy ocupados para escribir a un amigo.

Sé; porque es la piedra en mi zapato,que la cuestión del tiempo y la variedad de actividades durante el día son conflictivas. Nosotros nos enrolamos en lo que elegimos y está en nosotros tener o no tiempo para algo.

La intención determina el resultado

Cuando trabajé como lectora de galeras ganaba por destajo según lo que trabajaba en el día. Mi hija mas pequeña era bebé de 5 meses y me demandaba mucho tiempo algunos días despertaba muy temprano y durante el día me solicitaba todo el tiempo. Otros días se levantaba treinta o cuarenta minutos mas tarde y hacía siesta durante el día. Esos tiempos eran suficientes para que yo pudiera leer un par de libros mas. En mis días productivos podía ganar  2000 Euros en un día y otro día zero.

Curiosamente cuando me proponía avanzar mas funcionaba menos y cuando me proponía vivir mejor funcionaba casi mágicamente. La bebé se portaba bien,la comida estaba a tiempo,la  casa estaba ordenada, las tareas de la escuela de las nenas fluían sin problema, todo funcionaba y avanzaba mas con el trabajo porque tenía mente clara y enfocada. Cuando quería avanzar mas a la mínima interrupción me alteraba porque restaba mis tiempos programados y al leer no podía concentrarme y debía re-leer y me restaba tiempo de avance.

Ser amigos de la vida parece ser valioso para la vida y ésta nos apoya mágicamente. No reconocemos a la vida como amigo solidario en el camino. No la valoramos como tal. Ejecutamos actividades por obligación, por rutina, por emprendimiento, o que se yo, pero no por apreciación de la vida.

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y es parte de lo que da sentido a nuestra existencia

Conectar con un grupo determinado y aportar lo mejor en nuestras manos, a las necesidades de ese grupo; es lo que crea los lazos de amistad. Eso es finalmente lo que vale, independientemente de números, resultados. Al final eso es justo lo que hace una auténtica Marca Personal. Alguien que toca vidas y sabe ser “amigo”. Alguien confiable, transparente, sincero.

Mas que inventar documentar

Gary Vee YOUTubero habla de interacuar, responder, documentar. Un amigo antes que nada sabe escuchar para poder responder. Hay que poner atención al mensaje mas que a las palabras, a la emoción e intenciones mas que a lo que se dice. Al responder tenemos que atender las necesidades de la persona: reconfortar, validar, reconocer, agradecer, corregir.

La parte de documentar me parece particularmente interesante. En las Auditorías de Calidad lo que se revisa es la documentación. Al iniciar una certificación de calidad en una empresa, lo primero es registrar un Manual de Procesos que documenta los mismos. Documentar no es otra cosa que dejar huella de todo lo que hacemos, tal cual. Sin inventarse cosas extrañas, o huacas para llamar la atención. Registrar lo que hacemos con los resultados obtenidos nos da la pauta para calidad y Mejora Continua. No es diferente en las redes sociales y no es diferente con los amigos. Tener registro de todo lo compartido, fotos, memorias de las experiencias es tan grato mirar la trayectoria que llevamos con cada uno. Igual recordamos la primera vez que contactamos a alguien en redes y la impresión que nos hizo por la razón que sea, recordamos cuando dimos seguimiento, cuando nos regrasaron el seguimiento. Algunos seguimientos los tengo aún en mi correo personal, por ser “especiales”. No quiero decir que haya seguimientos no especiales, sino que realmente fueron una “sorpresa no esperada” pero muy agradecida.

Gracias de corazón

  • A la cantidad de amigos que alguna vez han pasado por este blog que han leído, gustado o compartido alguno de los artículos.
  • A los que conozco cara a cara y por la distancia, tiempo y/o ocupaciones no he visto. Sabemos que en el próximo café nos ponemos al corriente.
  • A los que no tengo el placer de conocer pero que sin duda siento muy cercanos por nuestras coincidencias en redes sociales.
  • A los que yo leo y tal vez no me tienen identificada como “amiga”, deben saber que sus aportaciones me hacen crecer y me impulsan a ser mejor cada día.
  • A los que no me leen pero de alguna manera siguen mi camino por la razón que sea.

Estén en lo que estén. Espero que las experiencias de la vida sean riqueza para crecimiento interior. Que el momento presente esté lleno de planes, sueños y oportunidades. Que los errores y anhelos no los empequeñezcan sino que les expanda mental, espiritual y físicamente.

No es esta la manera ideal de acercarse a quienes nos importan pero es un muy buen medio cuando el medio ideal no es posible. Nos mantiene de alguna manera al tanto. Nos acerca un poco y nos permite abrir el corazón para dar y recibir.

 

 

Pensamiento Divergente para Logro de Objetivos

Con frecuencia sabemos lo que queremos pero no sabemos como lograrlo, o no sabemos como comunicar o plantear lo que queremos. El objejtivo del pensamiento es acumular información, desarrollarla y organizarla para uso posterior.

El pensamiento lógico inicialmente nos ayuda a desarrollar modelos válidos funcionales, nos ayuda a generar conceptos que moldean no solo nuestras acciones sino toda nuestra vida generarndo Sistemas, Modelos y Procesos para funcionar en el día a día.

  • Un Sistema es un conjunto de Normas y procedimientos
  • Un Modelo es una pauta para ser imitada o reproducida
  • un Proceso es un conjunto de operaciones a que una cosa se sujeta para elaboración o transformación.

Nos pasamos la vida buscando Modelos a reproducir que nos den una pauta de procesos a seguir para lograr algo y esto se convierte en nuestro sistema de vida.

La mente de manera natural opera creando modelos con los conocimientos adquiridos para uso posterior. Un modelo es identificable, combinable y aplicable a una veriedad de contextos con sus respectivas adaptaciones.

La información organizada a través de un modelo es eficazmente asimilada y manejable. De esta manera la mente codifica, almacena y recupera para uso posterior información compleja. Este proceso se conoce como pensamiento vertical o lógico.

Pensamiento

El Pensamiento Lateral y el Pensamiento Creativo no son sinónimos

El pensamiento lateral y la creatividad son similares pero no equivalentes. La creatividad tiene un aura mística, es un talento misterioso que exige sensibilidad estética, emotividad y capacidad innata de expresión. Hoy en día la creatividad es más valorada que el conocimiento.

y al ingenio.  Esto nos ayuda a eliminar las restricciones de ideas anticuadas  o pre-concebidas. Nos lleva a cambiar actitudes y enfoques.

. La perspicacia es el único modo eficaz de cambiar conceptos, profundizarlos, expandirlos o potenciarlos.

Con perspicacia e ingenio se pueden re-estructurar modelos. Podemos decir que el pensamiento lateral es una característica del pensamiento creativo y que potenciar esta forma de pensamiento nos conduce a desarrollo de la creatividad.  La creatividad además del pensamiento lateral necesita intuición, emoción, y sensibilidad estética. El pensamiento creativo genera, mientras que el prensamiento divergente o lateral solo transforma u organiza.

Usar el cerebro sin lógica

Por insensato que suene;

.  Es importante saber que tanto el pensamiento lógico-vertical como el  divergente-lateral son útiles y necesarios. No se trata de maximizar uno reduciendo otro. Se trata de dar cabida a ambos de manera alterna o simultanea.

En Western Kentucky llevé a cabo mi práctica profesional con alumnos super-dotados. Tuve 30 niños super dotados en sesiones de  1 hora y media. Donde en una semana cubría poco mas del contenido de un Mes y en un Mes cubrí el contenido de un semestre con pequeños entre 10 y 16 años.

Un grupo de super-dotados regularmente no maneja mas allá de 15 individuos por la gran cantidad de actividad, información e interacción que demandan. Yo manejé el doble de la capacidad regular y tras una sesión requería aproximadamente 3 horas para recuperarme. Recuerdo que salía a sentarme bajo un arbol y comía uvas, variedades de queso y nueces sin hacer mas nada que sentir el viento y escuchar los pájaros para volver a un estado de balance físico y mental. 30 pequeños con pensamiento no solo divergente sino creativo literalmente me exprimían física, mental y emocionalmente.

Las clases eran totalmente atípicas e involucraban mucha actividad física e interacción.  Teóricamente una clase debe concluir sumarizando un concepto presentado a fin de que la mente lo integre al conocimiento previo existente.  Con estos chicos, expresamente dejaba conceptos complejos abiertos sabiendo que ellos los tratarían de ahondar y enriquecer. Un día una pequeña corrió a mi al entrar al salón y me dijo: “Miss por favor no puedo quitarme de la mente lo que nos enseñaste ayer!”. Yo sonreí y le dije: ” No te preocupes hoy te lo quito y te doy otra cosa con que ocupar tu mente”. GRACIAS!!! me miró con ojos de súplica para que iniciara cuanto antes.

La mente tiene una capacidad receptora limitada

Se supone que nuestra capacidad de memoria es de 7 mas/menos 2. Una persona con muy buena memoria manejaría 9 y una persona con muy mala memoria manejaría 5 nuevos elementos por 30 segundos. Al cabo de ese tiempo hay una curva de olvido que nos lleva a perder drásticamente la nueva información adquirida como lo muestra la siguiente gráfica.

Tony Buzan en su libro  Use both sides of your Brain sugiere una técnica de recuperación de información para almacenar en memoria a largo plazo. Sugiere a los 10 minutos hacer una revisión que no vaya mas allá de 5 minutos, nos hará recordar por un día. Al  siguiente día hacer una revisión de 2 minutos, que nos hará recordar por una semana. A la semana revisar por otros 2 minutos para recordar un mes. Al mes revisar  para recordar 3 meses. A los 3 meses revisar para recordar 6 meses, y a los 6 meses revisar para recordar toda la vida.

La capacidad de almacenamiento y la velocidad de olvido obligan a la mente a llevar a cabo una serie de mecanismos  para poder almacenar y organizar. Con frecuencia nos enfocamos en el principio o el final, lo que sobre salta por diferente o único, lo que podemos asociar a información previa, lo que entendemos o (mal-interpretamos) en función a nuestro conocimiento previo (aquí entra en juego también la cultura, el idioma, la idiosincracia), lo que nos resulta interesante, y por su puesto lo que nos hace sentido. Tony Buzan explica cada uno de estos elementos de manera detallada en su libro The Most Important Graph in the World.

Mientras mas información tengamos para llevar a cabo el pensamiento divergente, mas efectiva será nuestra capacidad de abstracción. A mayor capacidad intelectual mayor nivel de abstracción y mayor nivel de divergencia.

Para el efecto de pensamiento divergente para alcance de objetivos debemos entender y saber que un concepto, tema, problema, duda, o cualquier objetivo en mente debe verse, analizarse, o investigarse desde varios puntos de vista antes de llevar a cabo cualquier dinámica o técnica de pensamiento divergente debido a la curva del olvido y a la capacidad limitada de procesamiento de información.

Quien busca resolver un problema utilizando la fórmula de 5 pasos de un artículo de su blogger favorito tendrá pocos elementos para pensamiento divergente.

Lo sabemos perfecto, si queremos que nuestro blog funcione, vamos a tener que leer a muchos bloggeros antes de empezar a dar resultados creativos que valgan la pena.  Si queremos emprender en un sector con un producto o servicio determinado, es importante echarnos un clavado en lo que hay en el mercado y estudiar a los líderes en ese sector antes de empezar a hacer pininos propios.

Lo sabemos y sin embargo no dejamos de buscar, el modelo a reproducir, con los procedimientos o pasos a seguir para tener nuestro Sistema de Vida Experto.

Mecanismos para desarrollar pensamiento divergente

Es un error creer que el pensamiento divergente se desarrolla llevando a cabo actividades que promuevan la re-estructuración perspicaz de contenidos. Es cierto que se pondrá en práctica, pero si nuestra tendencia va siempre por la lógica, vamos a permanecer en esa línea si no hacemos un trabajo consciente  hacia la línea de pensamiento lateral.

El ínput para un pensamiento divergente tiene variedad de textos a contextualizar con diferentes enfoques, variedad de problemas a resolver, cantidad de temas a investigar y suficientes anécdotas para entrelazar y conectar a nuestras propias vivencias.

Aqui se muestra una gráfica del libro de Edward de Bono sobre El Pensamiento lateral  (pg. 40) donde plantea un ejercicio visual para práctica de pensamiento lateral.

En todos los casos al agregar nueva información es indispensable re-estructural el TODO para integrar en nuevo elemento manteniendo la estructura original. Asi mismo sucede con cualquier tipo de información o concepto dentro de nuestra mente.

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Actividades personales conscientes para desarrollo de pensamiento lateral

  • Leer variedad de textos y autores en diferentes disciplinas, no solamente nuestra área del conocimiento. Los administradores, los ingenieros, los contadores, los informáticos, los escritores, los editores, los estilistas, los maquillistas, los diseñadores, los fotógrafos etc. tenemos una jerga profesional y un modo muy particular de ver la vida. Leemos por lo general temas relacionados con nuestra profesión. Explorar otras áreas del conocimiento enriquece mucho mas la propia.
  • Resolver variedad de problemas,geométricos, matemáticos, motrices, visuales, espaciales, acústicos por mera calistenia mental. Ante cualquier problema o situación incluso cotidianda se pueden listar 10 opciones para llevarlas a cabo…Las 3 primeras siempre son las convencionales a partir de la 4 empieza el pensamiento lateral a funcionar.
  • Interactuar con variedad de personas, de diferentes culturas, idiomas, edades, disciplinas escuchando y aprendiendo su forma de ver y hacer las cosas.
  • Hacer estiramientos físicos . Por extraño que suene, nuestra fluidez mental tiene relación con la capacidad y flexibilidad motriz. La riguidez corporal habla de cierta riguidez de procesos físicos y mentales. No nos permite acepar y asumir nuevas ideas, experimentar nuevos procesos.
  • Investigar variedad de temas. El cerebro desde el punto de vista lingüístico, médico, psicológico, metafísico, pedagógico, define los mismos conceptos con una tonalidad diferente. La memoria se percibe y estudia diferente según el psiquiatra o el linguista en clase de idioma, o el metafísico. Todos aportan algo interesante al tema.
  • Integrar cada día las experiencias re-ajustando TODO, a sabiendas que el día anterior algo fue falso. Cada día re-estructuramos el pensamiento con nueva información que debe ponerse en práctica, como lo hacen los niños.

Bono, E. D. (2007). El pensamiento lateral: manual de creatividad. Barcelona: Paidós.

Buzan, T., Goddard, J., & Castañeda, J. (2012). The Most Important Graph in the World: … And How it Will Change Your Life. Cork: BookBaby.

Buzan, T. (1994). Use both sides of your brain: new mind-mapping techniques to help you raise all levels of your intelligence and creativity … New York, NY: Plume.

Riso, W. (2016). El poder del pensamiento flexible: de una mente rígida a una mente libre y abierta al cambio. México, D.F.: Oceano exprés.

Acciones según objetivos de Marca

La gestión de Marca, creación de Marca, descubrimiento de marca o como quieran llamarle. No va de hacer un análisis filosófico de un descubrimiento interior sobre quien realmente soy.

Es un hecho que todos estamos obligados a hacer eso de manera permanente si nos interesa el desarrollo personal. Ese es un proceso y compromiso con nosotros mismos de TODA LA VIDA. Independientemente de Marca Personal.

Soy linguista y se de hecho que cada termino que utilizamos nos lleva a enfoques y resultados diferentes. Yo estoy convencida que en Marca Personal hay tantas vías como individuos sobre la tierra. Aprendemos unos de otros e integramos lo que nos acomoda o va en gana. PERO, cada acción da resultados diferentes sin lugar a dudas.

Cada palabra que utilizamos nos da un enfoque y marca pautas a veces limitantes, a veces enriquecedoras. Nuestra vida está regida por los conceptos que manejamos.

Crear, Gestionar, Descubrir, Ser; cada vía nos lleva por un camino diferente. Cualquiera que sea el camino. No vamos de un análisis a una parálisis. Sin duda la razón que nos lleva a la Marca Personal determina tanto el enfoque como las primeras acciones ( ¿sobrevivencia?, ¿servicio?, ¿sentido de vida?, ¿total confusión sobre presente pasado y futuro?).

  • Quien acaba de perder el trabajo y necesita generar ingresos(tiene o no tiene familiares dependientes)
  • Quien acaba de graduarse y no encuentra trabajo.
  • Quien está en proceso de elegir que hará con su vida el día de mañana por cualquier situación personal (mudanza, divorcio, cambio de carrera)
  • Quien tiene un trabajo y siente un vacío existencial
  • Quien busca excelencia a todo nivel (profesional, personal, económico)

Solo por mencionar algunas de las razones con las que nos embarcamos en la Marca Personal.

En cada uno de los casos hay acciones inmediatas pero no resultados inmediatos, eso debe quedarnos bien claro. La sobrevivencia no depende de nuestra Marca Personal y no vamos a esperar a comer hasta estar posicionados, tener suficientes seguidores, tener blog y números y klout score.

Acciones para ser contratados por una empresa

Nuevo director de ventas

Este sería un objetivo para un estudiante, un recién graduado o alquien que ha sido liquidado de una empresa y desea re-hubcarse. Debemos tener claro que cada uno de esos casos tiene DIFERENTE URGENCIA. Y estas acciones dan resultados a largo plazo. Por eso los consultores de Marca Personal sugerimos trabajar de manera permanente la marca. No gestionar cuando tenemos urgencia de un resultado.

  • Hay que demostrar que tenemos las competencias que busca la empresa que nos interesa. (esto por su puesto significa que hemos hecho la tarea de investigar a varias empresas y elegir la que queremos que nos contrate). Esto se puede llevar a cabo Gogleando perfiles y solicitudes en Linkedin. Vemos lo que necesitan o buscan y determinamos lo que debemos hacer visible en función de las necesidades del puesto objetivo.
  • Para demostrar que eres analítico deja huella de lo que recolectas, identificas, analizas, resumes, validas y resuelves. Estudia las necesidades del cliente primario de la empresa que enfocas y genera acciones que las atiendan a nivel conceptual o a nivel práctico.
  • Para demostrar que eres creativo  diseña, desarrolla, crea, modifica, integra, establece, formula, mejora produce INFORMACIÓN, PRODUCTOS,  O SERVICIOS que interesen a la empresa objetivo.
  • Para demostrar que tienes competencia financiera planea, presupuesta, calcula y ejecuta campañas que oferten productos, o servicios.
  • Para demostrar  competencia interpersonal debes interactuar con cordialidad, estrategia e inteligencia con tu red de contactos y con todo el mundo en general. Hay que poder involucrar, moderar, identificar sentimientos y actuar acorde con ellos, atender las necesidades, anticipar intenciones y atenderlas en la medida de lo posible.
  • Para demostrar competencia organizacional hay que categorizar, clasificar y distribuir información de manera estratégica en cada uno de nuestros medios digitales.
  • Para demostrar competencia comunicativa los artículos, los tutoriales, los comentarios en artículos de blogs o revistas especializadas son clave.

Siempre hay competencias clave para el puesto o la empresa en cuestión. Estudia e identifica antes de publicar. En las redes no se trata solo de publicar mucho para estar presente. Se trata de agregar valor con foco. Cuando lo hacemos los resultados son mas efectivos que una gran cantidad de publicaciones que fácilmente se pierdan en el universo.

Acciones para posicionarte como experto en un tema

Experto en Big Data Anlálysis

Si tienes empleo y perteneces a una empresa, pero te interesa desarrollarte profesionalmente colocándote como experto en un tema, área o sector. Las acciones son totalmente diferentes. Esto aplica también para nuestros (intereses alternos) a la actividad productiva.

Algunas personas no consideran que valga la pena dedicar tiempo a sus hobbies, sus pasiones artísticas o creativas. Por no ser económicamente redituables.

Yo puedo decir abiertamente que no ha habido un hobby que no haya llevado a nivel profesional y que finalmente me han generado ingresos  alternos. Por su puesto no son la fuente principal de ingresos pero preparan el terreno en caso de requerir un cambio de actividad económica productiva.

  • Hay que publicar ejemplos de nuestro conocimiento en dicho tema. Puede ser conceptual: un blog, puede ser artístico: fotos en instagram, puede ser proceso (videos en YOUTube).
  • Hay que participar en eventos reconocidos en el sector donde nos interesa posicionarnos.
  • Hay que enfocar la obtención de los mejores resultados posibles mediante: inversión, capacitación, especialización, interacción y/o alianzas con expertos en dicho tema.
  • Hay que demostrar profesionalismo siendo parte de asociaciones, grupos, eventos que tienen que ver con el tema en cuestión.
  • Hay que formar parte de un grupo de contactos que están empapados en el tema, que aportan y se mueven contigo generando una sinergia de crecimiento y productividad continuos.
  • Hay que medir resultados de manera continua.
  • Hay que evolucionar y probar nuevos recursos, nuevos ámbitos, nuevas técnicas de manera permanente.

Acciones para obtener dinero

Para obtener dinero necesitamos vender. Necesitamos un producto o un conocimiento que sea valioso para un grupo de personas. Necesitamos una oferta actractiva y un canal de distribución. Como empleados vendemos nuestro tiempo a la empresa por llevar a cabo una actividad productiva. Como independientes vendemos nuestro conocimiento a un grupo de personas interesadas en él.

La compra-venta no se limita a infoproductos o actividad en redes sociales. La compra venta se puede llevar a cabo de puerta en puerta como hace muchos años.

Mi abuelo- mi sangre

La sobrevivencia es algo que a todos nos preocupa. Si algo aprendí de mi abuelo paterno y mi madre es que la sobrevivencia está en nuestras manos y no dependemos de un contratante, un gobierno, una situación socio-política favorable.

Yo heredé el chip de las ventas de mi abuelo. A los 6 años en la primaria vendía mis dibujos a los compañeros de clase. Los trabajaba la tarde anterior después de hacer mis tareas y al llegar temprano a clase colocaba los dibujos sobre mi pupitre.

Cuando alguien se acercaba y decía “Que bonto!” yo inmediatamente le decía: “¿te gusta? te lo vendo 5 centavos. Cuando hacían pedidos muy especiales eran 3 por 20. Pero mis dibujos eran (profesionales). Aprendí a calcar y sabía que si seguía el trazo de los comics originales mis dibujos se veían como los de los comics. Porque lo que hacía a mano alzada no lucía igual.

Entre los 10 y los 18, tejía con crochet y vendía a los vecinos, a los 15 empecé a trabajar como auxiliar contable en el negocio de una de mis maestras. Luego aprendí estética y colorimetría, manicure y pedicure, trabajé en un salón de belleza.

Entre 20 y 25 diseñaba, manufacturaba y comercializaba materiales pepdagógicos para la enseñanza de (inglés, francés y alemán) aunque solo hablaba bien el Inglés así que los otros materiales los hacía una amiga y mi ahora marido.

Entre los 25 y  30 aprendí cosmiatría (masajes, faciales y tratamientos corporales); que nunca he dejado de hacer entre colegas, amigos y familiares.

Siempre que tengo tiempo hago donas y las vendo con los vecinos. Mis hijas me ayudan y me acompañan porque considero que es importante que aprendan eso, igual que yo lo apredí de mi madre.

Vender por catálogo, vender en línea, vender en un puesto en la calle, o montar un negocio de compra-venta y hacerlo crecer es lo que hace dinero.

Recuerdo en México una vecina que empezó vendiendo sus caldos de gallina en la esquina con una mesita por las tardes. Luego la mesita se hizo un puesto fijo. Luego rentó el terreno de la esquina donde se ponía a vender y puso mesas y ya tenía mucha clientela todos los fines de semana. Años después abrió su restaurante. Hoy ese restarurante tiene 2 pisos y es toda una cuadra.

Acciones indispensables para obtener dinero

  •  Vender algo que sea valioso para un grupo de personas determinadas.
  • Antes de hablar escuchar con atención
  • Tener como objetivo ayudar no hacer dinero
  • Dialogar mas que “vender” y preguntar mas que decir
  • Atender todas las dudas con prontitud
  • Hacer una oferta atractiva y tener un canal de distribución funcional.
  • Mostrar (el producto final) (el resultado del servicio) (calidad y profesionalismo)
  • Utilizar los recursos existentes. Suelen solicitarme asesoría y comentarme ideas y proyectos a futuro. Hay siempre que iniciar actividad con lo que tenemos a la mano. La vecina del caldo de gallina no habría pasado de la mesa al restaurante si de principo solo hubiera enfocado el restaurante. En realidad eso era muy lejano y difícil cuando inició con una mesa y una olla en la calle.
  • Experimentar y mejorar continuamente nuestros productos y servicios.
  • Tocar puertas, pedir ayuda, conocer el valor de lo que tenemos para cotizarlo con justicia.
  • Arriesgar pero siempre con inteligencia y sin poner todos tus huevos en una sola canasta.

En la compra-venta siempre hay un balance perfecto: nadie da lo que no tiene. Recibimos siempre en la medida de la calidad que damos.

Si nosotros valoramos lo que ofertamos quienes reciben la oferta percibirán ese valor. Quien no lo pague o no lo aprecie simplemente no es cliente potencial.

Acciones para obtener números en redes sociales

Las redes requieren sistema y estrategia con HUMANIDAD
  • Actividad sistematizada, por tiempo prolongado
  • Seleccionar estratégicamente las redes que mas favorecen nuestra actividad productiva.
  • Clasificar y programar publicaciones periódicamente. Estas publicaciones DEBEN mostrar expertise, resolver problemas, entretener, hacer conexión con un grupo determinado, explicar procesos, relajar con humor.
  • Leer e implementar de manera continua a los expertos de marketing de contenidos, SEO, Social Media.
  • Identificar referentes en el tema en cuestión, y darles seguimiento
  • Conseguir que algunos referentes te den seguimiento mediante actividad consistente y profesional.
  • Interactuar con los referentes y siempre agradecer su apoyo cuando este se dé.
  • Medir de manera continua.
  • Conseguir números en (seguidores, likes, compartidos, interacciones). Sin que sea uno obsesión este proceso sino una respuesta natural a la calidad de tu trabajo.
  • Estudiar e implementar todas las herramientas posibles de redes sociales e e-mail marketing.

BESOS

Marca Personal para Fotógrafos (Gestionarla, Crearla o Descubrirla) ?

Gestión de Marca, Creación de Marca, Descubrimiento de Marca como gusten llamarle requiere un proceso estratégico. Cada término que usamos o elegimos marca un camino diferente. Siempre he dicho que los conceptos que manejamos moldean y limitan o expanden nuestra vida.

Personalmente considero que la Marca se Gestiona permanentemente y durante el proceso de gestión se Descubren elementos y por su puesto se Crean muchas cosas que no existían en nuestro haber y que sirven para potenciar lo descubierto y fortalecer la gestión.

Siempre he defendido el SER por encima del HACER y dentro de estos tres términos el Descubrimiento es el que mas encaja con esta parte.

Ejemplos de algunas Acciones de Gestión

  • La redacción de objetivos es una actividad de Gestión de Marca. En mi artículo ¿Como redactar un obejtivo estratégico? explico las diferencias entre Visión, Misión, Objetivos, Metas y Estrategia que suelen con mucha frecuencia confundirse.

El lugar a donde quiero llegar y el estado presente determinan los objetivos y las metas. La sistematización de las metas establecen una estrategia.

Considero que la fotografía es una de las profesiones más manoseadas por el proceso de digitalización y muy probablemente a los fotógrafos les sea cada vez más dificl vender su trabajo. Todo mundo se cree y o vende como fotógrafo profesional.

Como todo en la vida estas mismas circumstancias generan oportunidades invaluables para muchos fotógrafos. Si Googleamos el tema fotógrafos salen por todos lados listas de los 100, los 10 fotógrafos.

El primer punto en esta gestión es elegir lo que necesito, quiero y puedo entre todo el universo de la fotografía: aerea (es mas corporativa, documentales y cine), moda, periodismo, sociales, música y conciertos, retratos, arte, recién nacidos, bancos fotográficos para blogs especializados. Lo que quiero puede estar muy lejos de lo que puedo y no importa debo marcar un plan de acción o estrategia para posicionarme en esa Visión por imposible que parezca.

En el aquí y el ahora tomamos una Misión y sobre ella gestionamos nuestra actividad profesional. Dos ejemplos de fotógrafía profesional. Uno es de retrato y moda y el otro de periodismo que finalmente se ha convertido en retrato con enfoque periodístico.

Lindsay Adler tiene en Instagram 123, 000 seguidores y en Twitter 60, 607

Stacy Pearsal Tiene 1766 Seguidores en Instagram y 7, 464 en Twitter

 

Ambas trabajan portrait pero con una misión y enfoque totalmente diferente. Debo decir que Linsay tiene en cuanto a Gestión de Marca en Redes Sociales mucho mas cuidadoso y estratégico trabajo. Mientras que el trabajo de Stacy se ha promovido gracias al periodismo y las revistas especializadas no por gestión propia que se ve claramente en sus números.

Ambas vías son válidas y es elección personal la manera en que cada quien desea posicionarse.

  • Actividades enlistadas en función de la misión y sistematización de las mismas

Una estrategia se compone de la puesta en marcha de acciones sistemáticas para alcanzar objetivos determinados, medibles, en tiempo claro y definido.

Esta tarea pertenece a la Gestión de Marca y el hacer muy concretos con vías a resultados físicos palpables.

¿A quien sigo y que publico? El seguimiento depende de (quien me puede ayudar a lograr mis objetivos, quienes son posibles clientes, quienes son posibles contratantes, quienes son colegas a la par con quienes puedo hacer sinergia o equipo, en que grupos de fuerza y re-nombre puedo difundir mi trabajo, en que grupos de prestigio puedo aprender y crecer profesionalmente (asociaciones, congresos, compañías). Los distribuidores del equipo y materiales que requiere mi profesión. Por mencionar algunos.

Esta parte son horas pompa frente al ordenador que no todos los profesionistas están dispuestos a llevar a cabo por considerarlo pérdida de tiempo y no relacionado con su crecimiento profesional. Pero a nivel negocios debo decir que gestionar o administrar es como dirigir nuestra propia empresa y equivale a lo siguiente.

El Instagram es para el fotógrafo su exhibición continua de trabajo, el Twitter es su área de relaciones humanas con quien interactúa a diario para hacer negocios rápida y eficientemente. El Facebook es su departamento de mercadotecnia y ventas. El YOUTube es su foro donde exhibe expertise.

 

Publicación de actividad de desarrollo profesional

Publicación de contactos para desarrollo profesional

Actividad económica promoción de eventos.

Esto me lleva al siguiente punto importante monetizar mi actividad profesional.

  • Sobrevivencia Definitivamente aquí hay Gestión, Descubrimiento y Creación

El mundo de la moda es muy solicitado pero también muy competido. Existen algunas áreas no tan solicitadas y muy necesarias. La fotografía corporativa. Todas las empresas tienen directorio en internet con fotos de perfil y página web. La foto de recién nacidos (no cualquiera obtiene buenas fotos de recién nacidos porque además se requieren ciertos conocimientos de seguridad y manipulación de los pequeños. Tal vez no en Europa, pero en América Latina el crecimiento de la población es masivo y este servicio puede ser muy redituable.

Aquí solo unos ejemplos de actividad productiva de Ana Brandt

Talleres en línea

 

Talleres Presenciales

Actividad en Redes

Ejemplo de algunas Acciones de Creación

  • Stacy por ejemplo era periodista y su trabajo se llevaba a cabo en el campo de batalla. Tenía un sueldo y dependía económicamente de un contratante. En el momento que dejó el periodismo se vió en la necesidad de Crear un Servicio fotográfico para Veteranos de Guerra. Esto es muy especializado y debía promocionar dicho servicio y posicionarlo para ganar clientes. Creamos una imagen confiable que atiende un target group (cliente potencial)

  • Creación de Productos (infoproductos- talleres- cursos presenciales o en línea) La promoción y registro o huella de ellos es trabajo de Gestión, pero deben ser Creados en función de nuestro mercado y el expertise del profesionista en cuestión.

Aquí por ejemplo hay un Show online de Joel Grimes (maestro de las luces) y la fotografía de atletas. Es un producto creado para venta.

Este es un curso en línea de Peter Hurley

Ejemplo de Creación y Descubrimiento

En este tutorial Peter Hurley  Descubre los secretos para hacer que las personas muestren lo mejor de si mismas. Y con claridad expresa: “Al final de este tutorial no quiero que ustedes SEAN YO” Porque eso es imposible. El está en contra de decirle a las personas que sonrían. El solo guía, platica y de pronto dice “algo” que desencadena una risa incontenible y toma su foto. Luego aclara: ” Quiero que descubran mi atención al detalle, al individuo que tenemos frente para que muestre lo que es “.

Peter Hurley, Lyndsay Adler, Stacy Pearsall. Todos comentan en algún punto la importancia del SER tanto del fotógrafo como del cliente. Por ejemplo Lyndsay nunca usa el tri-pie. Ella tiene una personalidad dinámica y se mueva arriba abajo, por todos los angulos hasta captar lo que quiere. Eso es algo que no hace ninguno de los otros fotógrafos. Joel Grimes es totalmente enfocado al equipo y las luces, en sus videos y sus fotos los sujetos parecieran hechos de cera o estatuas. Muestran fuerza, y casi perfección.

 

Stacy Pearsall por su parte busca en una foto contar una historia

Tenemos diferentes estilos, diferentes personalidades. El ser determina el resultado. Cada uno de ellos conecta con un público diferente. El que va con su estilo y calidad de trabajo. Ninguno es menos profesional. Solo diferentes.

La marca personal y el Ser

De principio a fin, durante Gestión, Creación, o Descubrimiento SER es clave para consolidar cualquier marca. Ser juega un rol primario con el mercado potencial al que atendemos, y ser tiene que ver con la misión de los individuos desde el Inicio de la Gestión.

Cualquiera de los fotógrafos aquí listados tienen suficiente para hoy en día vender membresía permanente a nuevos fotógrafos para actualizarse, crecer, profesionalizar su actividad. Con la cantidad de seguidores están en posición de vender en línea por cuenta propia y no vía terceros cursos que compartan su know how en cuanto a equipo, técnicas, negocios, relaciones públicas, precios. El ser NO ES ABSTRACTO E INMONETIZABLE. COBRAS LO QUE ERES. Tu trayectoria, tu expertise, y tu eliges como posicionarla y es responsabilidad tuya cada día hacer algo que te coloque en esa posición que esperas. Acciones sistematizadas diarias te llevan a ese lugar. Acciones de Gestión, Descubrimiento, Creación de Marca.   Vendemos lo que somos

Lo tuyo no son las redes y el SEO y el marketing de contenidos. Pero no es necesario que lo sepas, para eso estamos los especialistas en Marca Personal para apoyar en el aspecto de Gestión, Descubrimiento y Creación de Marca.

Lo que aquí se describe es un mínimo de lo que hay que hacer. Cada rubro tiene en sí misma una lista de acciones y ajustes sobre la marcha para concretar objetivos.

El mundo de la digitalización NECESITA a los fotógrafos las vías de desarrollo son infinitas y  hay mucho por trabajar cada día.

BESOS